空室対策で使う入居者募集【チラシVSネット】写真や手書きPOPのマイソク4選

空室対策で使う入居者募集【チラシVSネット】写真や手書きPOPのマイソク4選

貸アパートの経営をおこなっているあなたは、日頃から空室対策のためにさまざまな営業方法を模索されていることでしょう。

あなたもこんな悩みがありませんか?

  • チラシやインターネットによる営業を検討しているものの、手順がわからない
  • 効果やメリット・デメリットを理解せず闇雲におこなうと、費用対効果わからない

あぱたい王子
あぱたい王子
今回はそんなあなたに向けて、「あぱたい」がチラシやインターネットによる営業方法についてご紹介します。

タシカニ
タシカニ
さまざまな媒体を味方につけることで内見者が増えていき、結果として空室対策につながるカニ。

また手書きのpopチラシに関するアイデアなどもあわせてお伝えしていきます。

入居者募集の方法|インターネットとチラシのメリット・デメリット

入居者募集の方法|インターネットとチラシのメリット・デメリット

あぱたい王子
あぱたい王子
インターネットとチラシは、併用して営業をかけタイね。

タシカニ
タシカニ
タシカニ! 最近の入居希望者が物件探しをおこなう最初のステップは “インターネットによる検索” カニ。

現代の不動産投資において、不動産のポータルサイトなどに物件情報を掲載してもらうのは不可欠な方法といえるでしょう。

ただし、インターネットは不動産仲介会社に訪れていただくための方法という意味合いが強いです。

実際には、入居希望者がインターネットで検索して気になる物件を見つけたあとに詳細を知るため、不動産会社に直接おもむきます。

あぱたい王子
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入居希望者のなかには、契約満了などで引っ越しをおこなうたびに同じ不動産会社を利用するリピーターもいるよ。

タシカニ
タシカニ
タシカニ! そうしたリピーターは、前の住宅と同じ地域を選ぶ傾向があるカニ。

タシカニ
タシカニ
結果として地域に強い不動産会社を利用することが多いカニ。

また大学生が住む傾向が強いエリアの場合は、大学が認定する不動産会社があります

学生向けの賃貸物件の場合には、そうした不動産会社に仲介を依頼するようにしたほうがよいでしょう。

リピーターがついていたり、大学側から認定されていたりする不動産会社の多くは、インターネットとチラシの双方を利用します。

できるなら、ご自身の物件情報に関してもインターネットとチラシを併用するようにしましょう。

インターネットでの入居者募集方法

まずは基本となるインターネットの募集方法です。

ウェブサイトで物件情報を掲載するためには、主に以下ふたつの方法があります。

  1. オーナー様自身のウェブサイトに掲載する
  2. 仲介業者を経由して全国的な不動産ポータルサイトで掲載する

オーナー様自身のウェブサイトに掲載する場合、ご自身でウェブサイトを作成する必要があります。

あぱたい王子
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ウェブサイトは作成するまでに多くの時間と費用もかかるため、あまりオススメできません。
タシカニ
タシカニ
タシカニ! 『あぱたい』では、ご自身の物件情報を不動産ポータルサイトに掲載するまでの手順について紹介するカニ。

1.不動産仲介業者を探す
すでに仲介業者を利用されている場合は、この手順は飛ばしてください。

2.仲介業者のウェブサイトに掲載を依頼する
仲介業者のウェブサイト上で、ご自身の物件を入居者募集の物件として紹介してもらいます。

3.全国的な不動産ポータルサイト(賃貸情報検索サイトなど)に掲載を相談・依頼する
仲介業者のウェブサイトに物件情報を掲載してもらうためには、宅建免許が必要になります。
そのため、基本的にはオーナー様自身が依頼することができませんのでご注意ください。

賃貸経営をおこなうほとんどのかたは不動産仲介業者を介して、ポータルサイトに掲載を依頼してもらうという形をとっています。

 

チラシでの入居者募集方法

チラシによって入居者を募集する方法は主にふたつ。

1.物件や募集看板の横などに設置しておく

近所に住んでいたり、たまたま通りがかったりした人に、関心を持ってもらうために効果的な方法です。

あぱたい王子
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入居者募集中の物件や募集看板の横などに「ご自由にお持ち帰りください」と書いて設置しておきます。
タシカニ
タシカニ
タシカニ! 募集に関心のあるかたに間取りや賃料といった情報を与えることができるカニ。

 

2.入居の可能性がある人に配布する

「ポスティング」と言われる方法です。

ポスティングは世間的なイメージでは、非効率な宣伝手段だと思われがち。しかし、新たに引っ越しを考える人のなかには、不動産会社のリピーターになる場合も多いです。

あぱたい王子
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リピーターは、 “近所でよりよい物件” を探しているケースも少なくないって。
タシカニ
タシカニ
タシカニ! チラシに掲載された物件が、環境や設備が同レベルでかつ家賃が現状よりも安い物件であれば、次の引っ越し先の候補になるカニ。

 

インターネットとチラシのメリット・デメリットを比較

媒体 メリット デメリット
インターネット 掲載までの手順が早い。
多くの人に情報を伝えられる。
一度に複数の物件情報を掲載できる。
掲載費用がかかる。
他の物件が多数あるため差別化が難しい。
ネットを利用しない世代には見られる機会がない。
チラシ 高齢者などのネットを利用されない人に有効。
他の不動産との差別化をしやすい。
エリアを絞って広告を打つことができる。
作成に時間がかかる。
印刷費やポスティングの人件費がかかる。
紙面のため、限られた情報しか伝えることができない。

あぱたい王子
あぱたい王子
インターネットを利用した営業方法の場合、チラシなどに比べて掲載までの手順が早いことが大きなメリットだね。

タシカニ
タシカニ
タシカニ! アクセス数が多いポータルサイトなどを利用することで、多くの人に物件情報を見てもらえるカニ。

ポータルサイトによっては、オプションをつけることで他の物件との差別化ができるのも大きなポイントです。

ただし費用もそれなりにかかるため、利用前には必ず費用対効果を考えるようにしましょう。

またオプションをつけない場合には、物件そのものの魅力で他の物件と競争することになるため注意が必要です。

あぱたい王子
あぱたい王子
チラシを利用した営業方法の場合のメリットは、高齢者などのネットを利用しない人に、知りタイ情報を届けることが可能。

タシカニ
タシカニ
タシカニ! だけどチラシを作成するためにも時間と労力がかかってしまうのはデメリットカニ。

 

空室対策の効果が見込める「マイソク」のアイデア

空室対策の効果が見込める「マイソク」のアイデア

チラシのような物件の所在地や、賃料といった物件情報を詰め込んだ入居者募集を目的とした紙面を「マイソク」と呼びます。

このマイソクを作成する目的は、新しく入居者となる人に向けて物件情報を伝えるだけではありません

不動産仲介業者に対しても、どのような物件なのか? お客様に紹介するための情報源にもなります。

そのため、チラシよりも情報が詳細になるケースがほとんどです。

不動産用語・マイソクとは?

不動産用語としても知られるマイソクは、物件情報を記載した説明資料です。

マイソクに記載される基本的な内容は、

  • 物件名(建物名)
  • 物件の場所
  • 間取り
  • 賃料
  • 管理費など
  • 最寄り駅(交通アクセス)
  • 物件の設備や構造
  • 周辺環境の情報(大学やスーパーの近さなど)
  • 築年数
  • (マンションの場合)管理費や修繕積立金
  • 広告費
    ※仲介業者が受け取る報酬金額
  • 担当者の連絡先(鍵の受け取り場所など)
  • その他情報

先にも述べたようにマイソクは、引っ越し先を検討している人に物件の情報を知ってもらうための紙面というだけではありません

不動産仲介業者にとっても、実際に店頭に訪れた入居希望者に紹介する情報ソースになります。

不動産仲介業者の営業に「この物件なら成約に結びつけられる」と思えるようなマイソクをつくることが大切。マイソクをつくるうえで、入居希望者と仲介業者にとって重要なポイントが4つあります。

1.正確な情報を記載できているか

情報の更新日なども記載したうえで、正確な情報であるかなどを常に確認するようにしてください。

マイソクは内見者を増やすために必要な媒体です。

「空室が3階と書かれているのに本当は1階だった」といった誤った情報を伝えてしまうのはNGです。

また、部屋によって賃料が異なる場合など、金額が入れ違いにならないように注意しましょう。

せっかく内見に訪れた入居希望者が離れてしまいます。しっかりと不動産仲介業者のかたと連絡を取り合うことも大切です。

 

2.物件の魅力がはっきりしているか

大学や最寄り駅までの近さがウリの物件なのか、周辺施設が充実しているのかなど、物件の魅力を明確に記載しましょう。

ただし不動産の広告においてはいくつもの “ルール” があるので注意が必要です。

あぱたい王子
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具体例としては、建築後1年以上経過した物件は未入居だとしても “新築と記載できない” 。

タシカニ
タシカニ
他にも “物件周辺の公共施設までの近さは道路距離で示す” というものもあるカニ。

「至近」といった主観的で曖昧な表記は違反となるため注意が必要です。

 

3.見やすいレイアウトになっているか(写真を活用できているか)

物件の情報をつめ込みすぎて、文字が多い資料だとお客様も見づらくなってしまいます。文字で魅力を伝えても、内見された際に「イメージと違った」と思われることもしばしば……。

あぱたい王子
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できるかぎりマイソクでは、写真を豊富に利用するようしタイね。

タシカニ
タシカニ
入居希望者の多くは物件の写真を見て生活イメージをつかみ、新居を決めるカニ。

写真を上手に活用してマイソクを充実させましょう。

 

4.仲介業者に必要な情報が入っているか

とくにマイソクで重要なのが仲介業者にとって必要な情報が記載されているかどうか。

募集条件やカギの場所・担当者の連絡先といった情報を記載していないと、内見者を獲得しても成約に結びつかないケースがあります。

また仲介業者の営業マンにとって注目しているのが「広告料」という項目です。これは成約後の報酬金額のことを指します。

成約へのモチベーションにつながっているため、欠かせない項目です。必ず記載するようにしてください。

 

PCでマイソクを作成する

マイソクを作成するためには、ある程度の手間がかかります。

実際にマイソクの作成を代行してくれる会社なども数多くありますよ。

またご自身でマイソクを作成する際には、インターネットでマイソクのテンプレートを探すところからはじめるのもオススメです。

マイソク テンプレート」で検索するとたくさん出てきます。

 

手書きでマイソクを作成する

他のチラシとの差別化を図るために有効な方法が “手書きによるpopの作成” です。

手書きでの作成の場合は、色合いやレイアウトなどを自由に定めることができます

あぱたい王子
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入居希望者と仲介業者に、より魅力的な物件情報という印象を与えられるのが大きなポイント!

タシカニ
タシカニ
ポスティングなどに利用する募集図面の場合は有効カニ。

手書きの印刷物は、機械で印刷されたものに比べて温かみがあり、注目を集めやすくなります

ご自身で作成するのに自信がないというかたは、代行業者に依頼してもよいでしょう。

 

参考になるチラシを写真つきで紹介

実際にチラシやマイソクをつくるうえで参考となるものをご紹介していきます。

あぱたい王子
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PCでの作成がメインのマイソクです。レイアウトが見やすくて、必要な情報が整っています。

タシカニ
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写真も多くて、入居希望者の興味をひきやすいカニ。

空室番号もわかりやすく、仲介業者も迷いなく営業にいどめることでしょう。

 

https://twitter.com/Tjsj62wFGxARKmA/status/766963301947363328

あぱたい王子
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こちらは一部手書きを採り入れたチラシです。

タシカニ
タシカニ
条件などの重要なポイントを手書きにして、やわらかい印象を与えるカニ。

資料を手にした入居希望者が関心を寄せてくれることでしょう。

 

あぱたい王子
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こちらは間取りを手書き風にした募集図面です。

タシカニ
タシカニ
図面を見るだけで温かみを感じやすく、またパソコンで作成されているため見やすさも苦にならないカニ。

あぱたい王子
あぱたい王子
手書きとパソコンのいいとこどりといったデザインだね。

架空ながら家具なども描かれており、入居後の生活をイメージさせてくれます。

 

こちらは店頭に貼っている手書きの募集図面の例です。

あぱたい王子
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間取り自体はパソコンで作成されたものですが、最寄り駅からの所要時間や住宅の場所などは手書きだね。

タシカニ
タシカニ
手書きで書かれた部分の内容でひきつけて、じっくりと間取りを見てもらうという考えかたが伝わるカニ。

 

実際にチラシを作成して印刷、ポスティングする方法とは

実際にチラシを作成して印刷、ポスティングする方法とは

実際に作成したチラシやマイソクを活用するためには、印刷とポスティングという手順を踏む必要があります。

印刷方法

印刷するための方法は主にふたつ。

  • 自分で印刷
  • 業者に依頼

あぱたい王子
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自分で印刷する場合には必要な枚数を管理しやすく、修正もしやすいというメリットがあります。

タシカニ
タシカニ
タシカニ! だけど、素人っぽさが抜けないという点や大量に印刷する際にはミスが生じることもあるので、あまりオススメできません。

業者に依頼する場合、キレイに仕上げてもらえますし大量の印刷をやってもらえるので手間がかかりません。

業者によってはテンプレートを用意してくれているところもあるので、依頼する場合は作成前に確認しておきましょう。

代表的な業者は以下のとおりです。

ラクスル:https://raksul.com/

プリントパック:https://www.printpac.co.jp/

プリントアース:https://www.inkart.jp/

利用される業者によって納品までの日数が異なりますので、事前に確認しておくようにしてください。

 

ポスティング方法

ぜひ知っておいてもらいたいポイントが “ターゲットを絞る” という点です。

賃貸物件におけるポスティングは、あなたの物件と同等レベルの物件居住者を対象にします。

あなたの物件のほうがグレードが高いと思われた場合、内見につながらない可能性もあるでしょう。

あぱたい王子
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ポスティングのターゲットとなる物件の家賃や設備といった情報は、不動産仲介業者から得ることもできます。
タシカニ
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タシカニ!そのため、不動産仲介業者には事前にポスティングをおこなうことを伝えておきましょう。

しっかりと連絡を取り合うことによって、ターゲットやエリアを絞ることがスムーズになります。ターゲットやエリアが決まったあとは、継続的にポスティングをおこなうようにしてください。

タシカニ
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一度だけでは、反応を確認できないカニ。
あぱたい王子
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ポスティングのタイミングも、新生活に向けた物件探しが多くなる3月がオススメ。

ほかにもファミリー向けの物件の場合には、大型連休の前を狙うことで内見につながりやすいという傾向もあります。

最近では不動産専門のポスティング業者などもあるため、利用するのも手です。

 

チラシやインターネットの空室対策をやる前にすること

チラシやインターネットの空室対策をやる前にすること

賃貸アパートのオーナーにとって、空室対策として悩む点はいくつもあることでしょう。

  • 空室になってしまっている原因を探る
  • できる限り内見者を増やす

このふたつが空室対策のカギになります。

空室になってしまっている原因を探る

  • 家賃設定などの募集条件に問題がある(敷金や礼金、契約更新料など)
  • 物件(建物)自体に問題がある(築年数や間取り、設備など)
  • 内見者に与える印象に問題がある(自転車置き場や郵便ポスト、外観の印象など)
  • 広告宣伝に問題がある(インターネットやチラシなど)

いくつかの問題が原因となって空室を招いてしまいます。

 

内見者を増やす

空室期間を軽減するためには、物件や建物に訪れる内見者の人数を増やす必要があります。

内見者が増えない原因は、広告宣伝の問題に該当するはずです。

賃貸経営をされているオーナーの多くが、インターネットやチラシなどを利用した営業をおこなっています。

多くのオーナーが利用しているからこそ、差別化を図るチャンスがあるということです。

空室対策の鉄板設備を導入することも検討しましょう>>アパート経営に無料Wi-Fiインターネット【大家の感想付】宅建士が5つのポイントを解説

 

まとめ

インターネットとチラシを併用することで、営業窓口が大きくなるため内見者の増加につながります。ただ無差別に宣伝をおこなうだけでは効果がありませんし、費用もバカになりません。

インターネットとチラシを上手に活用して、効果的なアパート経営をおこなっていきましょう。